「えっ!? まだ売れないの？」実は“売却にかかる期間”はあなた次第だった！

不動産売却は、早ければ1ヶ月以内、平均で3〜6ヶ月、長ければ1年以上かかることもあります。
「え、そんなにバラバラ？」と思われるかもしれませんが――実は、売主さんの判断と準備次第で結果は大きく変わるんです！

 

こんにちは。ホームランドです。
今回は、よくご相談いただく「家の売却って、どれくらい時間がかかるの？」という疑問にお答えしたいと思います。

ご相談の現場でも、こんな質問をよくいただきます。

 

「〇月までに引っ越したいけど、間に合いますか？」

「空き家なんですが、半年も売れないなんてことあります？」
「早く現金化したいんです。何か方法ありますか？」

 

どれも大切なご相談です。
そしてこの質問に対して私たちが必ずお答えしているのが――

「売却期間は平均3ヶ月前後が目安ですが、それより早くも遅くもできます」ということです。

それでは、なぜそんなに幅があるのか？どうすれば早く売れるのか？
事例とともに、わかりやすく解説していきます！

 

 

【理由】〜なぜ売却に時間がかかることがあるのか〜

不動産売却にかかる時間がバラつく理由は、以下の3つが主な要因です。

 

1.「買主が見つかるまで」が最大の山場

広告を出したからといって、すぐに買い手が現れるわけではありません。
エリアの人気度、価格設定、築年数、周辺環境など、買主が“買いたい”と思う条件に合っているかどうかがポイントになります。

 

2. 売主の「価格に対するスタンス」が期間に影響

高めの価格設定で「少しでも高く売りたい」と思う場合、買主が見つかるまで時間がかかることも。
逆に、相場に合った価格でスタートすれば、スピード売却につながる可能性が高くなります。

 

3. 手続きや引き渡しまでの調整期間も含まれる

売買契約が成立しても、実際の「引き渡し」までは1ヶ月以上かかることが一般的。
住宅ローンの審査、契約書の作成、引越し準備など、意外とやることが多く、売却決定＝即終了とはならないのが実情です。

 

 

【具体例３選】〜実際にいただいたご相談から〜

 

■ケース①：1ヶ月で売却完了！スピード重視の成功例（小平市・40代男性）

お子様の進学にあわせて住み替えを希望されたお客様。
「引越し時期が決まっていて、時間がない」とご相談を受け、相場よりやや抑えた価格で販売開始。
内覧は週末に集中的に実施し、なんと3週間で買主が決定！

「最初から戦略を立ててもらえたおかげで、余裕を持って引越しできました」とのお声をいただきました。

 

■ケース②：6ヶ月かけてじっくり売却（東大和市・50代女性）

ご両親が住んでいた実家を相続されたお客様。
「急いでいないけど、なるべく高く売りたい」とのご希望から、相場よりやや高めの価格でスタート。
初動はやや鈍かったものの、3ヶ月目に値下げしたところ問い合わせが増加し、6ヶ月で成約。

「焦らず待ったことで納得の価格で売れた」とご満足いただきました。

 

■ケース③：1年以上売れず、最終的に買取へ（武蔵村山市・60代ご夫婦）

空き家となった戸建てを「リフォームせずにそのまま売りたい」とご希望。
立地や築年数の影響でなかなか買い手がつかず、1年以上販売活動を継続。
最終的に、当社が買取をご提案し、2週間後には現金化完了。

「こんな方法もあると知っていれば…もっと早く相談すればよかった」とのお言葉。

 

 

【注意点】〜売却期間に関する誤解と落とし穴〜

 

■「高く売りたい」だけで価格を決めると売れにくい

感情的になりすぎると、相場からかけ離れた価格設定に。
売れ残り → 値下げ → 印象が悪くなる…という悪循環に入ることも。

 

■「春は売れる」って本当？

はい、実は「不動産の売り時」は存在します。
1〜3月・9〜10月は動きやすい時期で、タイミングを見て販売開始するのもコツのひとつです。

 

■売却後の「引越しタイミング」も要注意

「売れてから住む場所を探す」スタイルは、場合によっては引越し先が見つからず困ることも。
売却と購入を同時進行できるよう、事前の計画がカギです。

 

 

【不動産会社として当社からのアドバイス】

ホームランドでは、「早く売りたい方」「高く売りたい方」「どちらも大事な方」に対し、状況に応じた最適な売却戦略を提案しています。

 

■「〇月までに売りたい」→逆算スケジュールで段取り

ゴールを決めて、必要な準備を逆算して提案。
「何を、いつまでに、誰がやるか」を明確にし、売却を計画的に進めます。

 

■「相場価格＋売主の希望」を掛け合わせた価格設計

数字だけでなく、売主の想いも汲みながら価格を設定。
売れやすさと納得感のバランスを取ることを大切にしています。

 

■「空き家」「住みながら」など、状況に応じて戦略変更も柔軟に対応

例えば、「内覧対応が難しい」という方には360度バーチャル内覧もご用意。
生活スタイルに合った売却方法をご提案します。

 

 

【結論】

不動産の売却にかかる期間は「何ヶ月」とは一概に言えません。ですが、正しい戦略と準備ができていれば、多くのケースで3〜6ヶ月以内に売却は可能です。そして何より大切なのは、売却のタイミングを自分で決めるのではなく、「相談するタイミング」を早めること。「売るか迷っている」「半年後に売りたい」「すぐにでも売りたい」どんな段階でも構いません。まずはお気軽に、私たちにご相談ください。あなたに合ったベストな“売却スケジュール”を、一緒に考えさせていただきます！